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種草越來越難做了。

以前推新品，找達(dá)人、鋪素人、占搜索，很快見效?，F(xiàn)在預(yù)算照花，內(nèi)容更多，點贊也不差，下單的人卻少了。

用戶被教育出來了。圖片一精致、文案一順滑、標(biāo)題里出現(xiàn)“寶藏”“封神”，大家先懷疑你收了錢。

種草沒有消失，它正在被清算。

種草最初有效，因為它看起來不像廣告。一個和你生活相似、預(yù)算相近的普通人說“我買過，真的好用”——它借用的是第三方信用。

但品牌發(fā)現(xiàn)有效后，投十個人不夠就投一百個，達(dá)人不夠就找素人，素人寫不出來就提供模板，互動不夠就補(bǔ)數(shù)據(jù)。最后形成完整產(chǎn)業(yè)鏈：品牌、代理、MCN、達(dá)人、水軍、搜索優(yōu)化，每個環(huán)節(jié)都可采購，每種社會認(rèn)同都可制造。

種草原本靠信任提高效率，工業(yè)化之后卻開始規(guī)?；男湃?。

第一輪清算：消費者學(xué)會識別套路

“救命，我怎么現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)”——同樣的標(biāo)題、擺拍、情緒推進(jìn)一出現(xiàn)，用戶腦子里自動彈出：又是廣告。

用戶會點進(jìn)主頁看博主是否突然集中推薦同類產(chǎn)品，會翻評論區(qū)判斷有沒有腳本感，會搜“避雷”“智商稅”，還會故意找粉絲少、照片粗糙的素人。

過去能增加可信度的東西，現(xiàn)在成了廣告識別信號。內(nèi)容越完整，戒心越重。很多內(nèi)容的失敗原因，已經(jīng)從“太像廣告”變成了“太像種草”。

第二輪清算：品牌的賬算不過來了

某頭部手機(jī)品牌花30萬找主播帶貨，退貨后實際回收不到15萬，回報率負(fù)50%。2026年一起直播合同糾紛中，10萬推廣費換來的有效銷售額只有8209元。

百瑞吉的招股書顯示，2025年上半年抖音平臺收入3045萬，推廣服務(wù)費達(dá)1882萬，占收入61.81%。2022年推廣費甚至超過整個渠道收入。

品牌買到了訂單，訂單沒變成收入；買到了曝光，曝光沒變成用戶資產(chǎn)。當(dāng)種草后面還要追加搜索廣告、信息流才能轉(zhuǎn)化，品牌一定會重新審視這筆越來越貴的費用。

第三輪清算：灰色地帶正在關(guān)閉

小紅書半年封禁虛假賬號超1200萬個，處置虛假營銷筆記1376萬篇。監(jiān)管也在穿透內(nèi)容外觀——2023年《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法》要求體驗分享附加購物鏈接須標(biāo)明廣告，2026年《直播電商監(jiān)督管理辦法》進(jìn)一步明確推薦商品的廣告代言義務(wù)。

誰出的錢？誰提供的話術(shù)？誰為效果負(fù)責(zé)？這三個問題一回答，灰色空間就迅速縮小。

第四輪清算：AI從兩端擊穿

供給端，AI可批量生成萬篇體驗文、千張產(chǎn)品圖、虛擬人視頻，內(nèi)容不再稀缺，評價越來越難取信。需求端，AI搜索正在抽走平臺入口——用戶先問AI拿答案，只在需要核實細(xì)節(jié)時才回平臺。小紅書已全量上線AI搜索產(chǎn)品“問點點”，說明平臺也意識到，下一場競爭發(fā)生在用戶第一次形成判斷的入口。

結(jié)語

種草的上半場，是品牌規(guī)?；圃炜诒幌掳雸?，是消費者規(guī)?；R別營銷。

當(dāng)所有品牌都會找達(dá)人、鋪素人、做搜索占位，會種草本身就很難再構(gòu)成競爭優(yōu)勢。

真正稀缺的東西又回來了：真實體驗、專業(yè)判斷、可驗證證據(jù)。

以前是“怎樣找到更多人替產(chǎn)品說好話”，如今品牌要先回答：自己的產(chǎn)品，有沒有值得別人主動說出來的東西。