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數(shù)字化時代，如何做好品牌？它是需要策略和方法的。我們必須要站在客戶的視角，只有站在客戶的角度去看要什么，我們才能給什么?？蛻粽疑蠣I銷公司實際上到底想要什么，是做成一個有銷售力的品牌，這是核心目的，不僅僅是為了做一個產(chǎn)品，它最終要落實到品牌上，建立品牌和管理分九個步驟，第一步根據(jù)客戶進行品牌定位，定位里包括對市場的了解，知道市場的位置，客戶的位置在哪里，對市場還有對目標的了解，重要了解他們目標受眾的

SIVA理論是在4P的基礎(chǔ)上進一步適應(yīng)當下的傳播需求提出的理論。現(xiàn)在的傳播以及時代環(huán)境都發(fā)生了變化，用4P4C都很難去呼應(yīng)現(xiàn)在的傳播營銷的狀況。第一個S是什么？S是英文單詞solution（解決方案/答案）的首字母，這個是站在消費者視角，如果站在生產(chǎn)者視角，生產(chǎn)者生產(chǎn)產(chǎn)品提供一定的價格產(chǎn)品，通過通路做促銷，就實現(xiàn)了一個營銷的閉環(huán)。如果站在消費端來看，這個問題剛好是反的。消費端是什么？消費者在尋求一

這本書的名字叫你的顧客需要一個好故事。首先提到為什么大多數(shù)的營銷都是金錢陷阱。不可否認，基本上百分之八十的客戶投的廣告，可能有一半以上都是打水漂的，這是現(xiàn)實。那為什么會出現(xiàn)這樣的事情？其實就是在傳播的問題。你們?yōu)槭裁礇]有講好自己的故事？其實核心的就是他可能一開始就錯了，很多品牌都在講自己的故事，沒有讓顧客成為故事的主人公，這本書其實就是在告訴我們?nèi)绾沃v好一個故事。這本書提出了一個框架叫故事品牌SB

藏著漢字的logo，這幾個字大家能看出來是什么意思嗎？這幾個字看起來是不好確認，但他比較有意思，個性化，它是中國探月四個字。大家應(yīng)該能稍微能看出一點點。這個標識雖然不好辯識，但它很獨特，和其他的標識相比，是比較有記憶性的。下面這一個就是我們自己國家中國探月這個工程的正規(guī)標識，很符合國內(nèi)的主流審美，以水墨的風(fēng)格勾勒出了月牙般的圓弧，然后再加上一雙腳印，就組合成了一個月字，我們自己國家獨有的書法韻味在

做營銷最核心的是在做什么？如果以目標為導(dǎo)向的基本定義，那么如何才能獲得成功？關(guān)鍵還是要有方法，就是我們消費者的核心心理是什么？很多心理學(xué)家?guī)椭覀冏隽艘恍┕φn，就他們的一些心理學(xué)理論，如果用在營銷上，就會發(fā)現(xiàn)很有意思，什么叫孕婦效應(yīng)？當你懷孕的時候你會發(fā)現(xiàn)很多的孕婦，當你開奔馳車的時候你會發(fā)現(xiàn)很多開奔馳的人，當你自身在一個高級辦公室寫字樓的時候，你發(fā)現(xiàn)90%以上都是本科生，這個就叫觀察者偏差，監(jiān)察

品牌的誕生先做什么？第一件事先確定要做什么，第二件事就是取名。名字就像鉤子，利用它檢測客戶心智的產(chǎn)品階梯。那么如何做？都有哪些方式？第一個，用創(chuàng)始人的名字，有哪些品牌是創(chuàng)始人直接命名的呢？比如國外最早的李維斯牛仔褲。李維斯是世界上第一條牛仔褲的發(fā)明人，就是用他的名字直接命名。國內(nèi)的李寧也是，還有迪士尼、西門子、福特，包括像很多豪車，奔馳、邁巴赫、保時捷、法拉利等等，還有我們現(xiàn)在國內(nèi)的，新能源新勢力

國潮飲品新勢力-果子熟了的暴走之路一個低調(diào)而神秘的年輕潮飲品牌果子熟了是誰？“生而有力，做年輕人喜歡的飲料”。打開果子熟了官網(wǎng)，碩大的slogan隨即映入眼簾。在果子熟了的官網(wǎng)中，毫不掩飾其對年輕的向往與自豪。做年輕人喜歡的飲料，出現(xiàn)在年輕人出現(xiàn)的場景，甚至“不制造焦慮，只販賣快樂”，都是這家年輕公司的年輕態(tài)度。但搜索相關(guān)報道，發(fā)現(xiàn)果子熟了異常低調(diào)，

我們可以看到很多品牌都在做聯(lián)名，那原因是什么呢？那用我們現(xiàn)在流行的話是叫炒CP也好，找搭子也好，那它實際上是一個借勢的過程。品牌的目標是要借勢，所以要聯(lián)名。聯(lián)名品牌呢有五個步驟要走。第一個你必須明確目標，你聯(lián)名是為了干什么？你是為了提高市場份額，提高美譽度，還是新品上市？這個目標必須明確，明確目標你才能去找你的聯(lián)名對象，就找搭子。第二步就是找選跟什么樣的品牌聯(lián)名。比如我們看這個瑞幸，他為什么找茅臺

現(xiàn)在各個品牌在不斷的推新自己的產(chǎn)品。那么他們是如何做產(chǎn)品創(chuàng)新的？我們看每一家都在推新品，但他推的策略是不一樣的。喜茶跟景德鎮(zhèn)陶瓷博物館推了一款新聯(lián)名。景德鎮(zhèn)陶瓷博物館是國家級的，是最有權(quán)威性的陶瓷收藏館。聯(lián)名款無語菩薩、喜歡羅漢、沉思羅漢還有伏虎羅漢，都是景德鎮(zhèn)陶瓷博物館鎮(zhèn)館之寶。喜茶它的品牌調(diào)性，就是喜悅快樂，包括他那代表性的小人舉杯子，帶來的也是一種喜悅感。他的創(chuàng)新叫情緒價值創(chuàng)新，他聯(lián)名款的叫

有人說營銷其實就是跟跟客戶談戀愛，品牌和消費者之間也是存在戀愛關(guān)系的?？梢园凑諆蓚€維度來劃分。一個是價值維度，一個是對消費者的好感度，可以將品牌形象可以分為四個形象。首先就是高富帥類型的品牌。它的特點是高價值，高顏值，富有資產(chǎn)，會講故事，從品牌的角度來講，他心儀的對象就是高凈值人群。他不是面向大眾的消費品，而是面向是高凈值人群，在價格層面他很少做降價促銷。哪怕是要把產(chǎn)品銷毀也不愿意低價銷售，來維持