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今年金價一路狂飆，黃金消費(fèi)市場卻熱度不減。但在同樣火爆的賽道里，兩個品牌走出了截然不同的路——周大福和老鋪黃金。

一個靠明星代言和新媒體發(fā)聲，一個靠產(chǎn)品力和排隊現(xiàn)象出圈。誰更懂年輕人？我們透過熱度分析來拆解。

周大福：明星流量+話題制造

周大福的熱度，主要來自兩個引擎：明星代言和新品發(fā)布。

請來楊洋做全球代言人，直接綁定流量。2025年末推出一款“牛馬吊墜”，引發(fā)廣泛熱議——雖然有負(fù)面輿論說“陰陽打工人”，但絲毫不影響熱度。爭議本身就是流量。

玩法上，周大福善于用新媒體發(fā)聲，微博、小紅書、抖音多點(diǎn)布局。作為湖南衛(wèi)視春晚大型活動贊助商，曝光頻次明顯占優(yōu)。傳承系列的新春推廣，與楊洋深度綁定，走的是“情感+時尚+好運(yùn)”的大眾路線。

它的核心陣地是微博，靠明星代言和大型營銷活動拉動互動總量，聲量上明顯領(lǐng)先。

 老鋪黃金：產(chǎn)品稀缺+事件炒作

老鋪黃金在社媒上處于中等水平，但玩法更聚焦。

它請了梅耶·馬斯克代言，圍繞奢侈品定位做商業(yè)分析類內(nèi)容，鎖定高凈值人群。更大的熱度來自線下：每次預(yù)告漲價，門店前就會排起長隊——杭州、北京、武漢都出現(xiàn)過凌晨搭帳篷排隊的現(xiàn)象。這種“排隊新聞”本身就是事件炒作。

內(nèi)容方向上，老鋪黃金死磕“東方美學(xué)”和“非遺工藝”。古法金工藝、奢侈品定位、投資屬性，全都圍繞“老錢風(fēng)”的生活方式展開。它的核心陣地是小??，靠產(chǎn)品驅(qū)動內(nèi)容，與特定圈層深度互動。

 兩個品牌，兩套打法

從競品對比看，差異很明顯：

周大福的定調(diào)是大眾消費(fèi)。情感寓意圍繞“全家福”“好運(yùn)”“流行文化”，整體氛圍是喜慶和共鳴。用戶認(rèn)知里，它是高性價比的時尚金飾首選。

老鋪黃金的定調(diào)是高端稀缺。古法工藝、非遺傳承、漲價預(yù)期，全都指向“東方文化符號型的高端金飾”。用戶認(rèn)知里，它是能拿得出手的“硬通貨”。

互動效能上，周大?？啃旅襟w和代言人高頻發(fā)聲，覆蓋更廣；老鋪黃金靠產(chǎn)品價值和事件營銷深度滲透，互動感更強(qiáng)。

口碑差異也很清晰：周大福的正向情感集中于“設(shè)計美感”和“代言人效應(yīng)”；老鋪黃金的正向驅(qū)動集中于“東方美學(xué)”和“非遺工藝”。

消費(fèi)洞察：兩撥人，兩套邏輯

兩個品牌背后，是兩類不同的消費(fèi)人群。

第一層：時尚金飾玩家

他們關(guān)注款式設(shè)計、日常佩戴、節(jié)日送禮。痛點(diǎn)在于價格波動和款式選擇。周大福的明星同款、節(jié)日營銷，正好擊中這批人。

第二層：黃金投資圈

他們關(guān)注保值增值、古法工藝、投資屬性。老鋪黃金的“漲價預(yù)告+排隊搶購”，精準(zhǔn)抓住了這批人的心理。

核心需求不同，應(yīng)對策略自然不同。周大福用聲量覆蓋大眾，老鋪黃金用稀缺鎖定圈層。

品牌定位：討好所有人，不如抓住一個人

回顧這兩個品牌，其實(shí)給我們上了一課：

做營銷、做品牌，最核心的不是討好所有人，而是抓住你定位鎖定的人群。

周大福抓住了“想買時尚金飾的年輕人”，用明星和話題持續(xù)造浪；老鋪黃金抓住了“想要高端黃金的高凈值人群”，用產(chǎn)品和事件制造稀缺。

一個走量，一個走心；一個廣覆蓋，一個深滲透。兩種路徑，都在金飾市場獲得了成功。

隔行不隔山，隔行不隔理。不管做黃金、做飲料、做快消品，道理都是通的——找到你的那撥人，用他們聽得懂、愿意聊的方式，持續(xù)對話。

你更看好哪種打法？評論區(qū)聊聊。