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瑞幸在現制咖啡這個賽道里最亮麗的？它做了什么事情實現了這個。現在的營銷已經發(fā)生了變化，這個營銷叫什么呢？叫精益營銷。

首先看看熱搜，瑞幸無論是聯名、還是代言人、還是新品上市，都頻頻上熱搜，上熱搜容易嗎？不容易，但在瑞幸是家常便飯。那這里面要洞察到經營營銷的第一個點，如何讓你的品牌自帶流量？

有話題的品牌找到網感，才能讓消費者引起消費者的關注，比如泰國瑞幸向中國索賠100億特助，這種話題就極易引起關注，熱搜榜第二位時長達到15個小時，閱讀量3.9億，討論量是一萬多次互動量31萬，免費賺了足夠的眼球。

第二個是聯名，瑞幸23年聯名多少次呢？15次，可能在快消品品牌里只有喜茶能跟它一較高下。從韓美林的福娃設計到線條小狗，到維多利亞的秘密，到哆啦A夢，到貴州茅臺、到貓和老鼠、等一系列聯名，十五次聯名里還有兩次是重復聯名，很多品牌不愿意重復聯名，認為它的效率會下降，但瑞幸就敢這么干。維多利亞的秘密抓住了年輕女性的群體，貴州茅臺連一些油膩大叔都被它俘虜，貴州茅臺讓很多茅臺的消費者又進行了重購。用創(chuàng)意把整個故事構建起來，把情緒也調動起來，

瑞幸上新品的速度，甚至有不少人調侃，喝咖啡的速度趕不上瑞幸拿鐵上新的速度。瑞幸的新品上新率在行業(yè)里可謂遙遙領先，不斷的推陳出新，海量推新來打造招牌產品，從車厘子到帶刺玫瑰拿鐵，到碧螺春拿鐵，到美式優(yōu)質，到馬斯卡硼拿鐵，到生椰拿鐵，總有一款迎合消費者口味。

如此頻繁推廣的產品還有儀式感嗎？再見了山茶花，整個產品的上新就把儀式感拉滿，但瑞幸的節(jié)奏感和儀式感是讓人無法拒絕的。

瑞幸的店門口就會看到釋放了預熱海報，露出茅臺包裝的核心元素。借茅臺國酒的勢，加上合適的文案表達就讓人立刻就拉近了距離，醬香拿鐵在出來的時候，幾乎朋友圈里喝老酒的大神都在熱議這個話題，它們不是瑞幸的主力消費人群，但瑞幸點燃了它們的激情，很多人都是憑著好奇心去買了一杯。任性情人節(jié)的線條小狗，它是推出是帶刺玫瑰拿鐵，和相思紅豆拿鐵。推廣跟新品之間緊密相扣，結合的很好，拿捏的死死的。

去瑞星的終端就會看到銷量戰(zhàn)報，為什么要放這個？從眾心理。如果消費者走進瑞幸店鋪，卻沒想好購買哪款產品時，這份戰(zhàn)報就是它們的指引，就像網購的人，選擇困難時，就選擇銷量最高的店鋪，這也是不少店鋪為什么刷單也要刷到類目第一的原因，這是一個隱形市場。

瑞幸在23年請32個代言人，易烊千璽、蔣清明、文永山、于石、張婉義、田家瑞、白露等等，每個明星都有大熱劇在播，是流動的熱點，還有體育界的中國女籃，亞運會冠軍。任子為短道速滑冠軍，汪順游泳冠軍，商俊成網球現象級明星，它們都有足夠的流量，流量到位，我們看看它的營銷的細節(jié)。

傳播載體有很多，看怎么利用，瑞幸的每一個杯套，就是一個自帶流量的海報，讓買瑞幸的人直接有購買理由。

在互聯網營銷上最難得的是把消費者讓消費者參與進來，參與進來的消費者就形成了品牌忠誠度的轉化，深入人心讓年輕人喜歡。比如30次更新DIY教程，這個就叫互動?；覦IY是干什么的？你點立秋DIY楓葉設計小蛋糕教程，520的戒指盒到紙袋DIY花環(huán)，從它的貨站到收藏，已經跟消費者建立了一個很好的互動。

它的代言人的宣發(fā)都是做的非常有儀式感，在傳播上非常有示范作用，比如瑞幸的易烊千璽代言，在代言人生日前一天官宣，因為每個超級明星它背后都有巨量粉絲，而粉絲對明星的生日比對自己媽媽的生日還關注，官宣的時間節(jié)點把握的好，就能充分利用粉絲的關注度，線下線上的物料全部一致性鋪開，瑞幸18000家店能同時做到物料統(tǒng)一，這考驗就是執(zhí)行力，生日當天情緒炸裂，花式祝福，誘導粉絲跟進話題。同時推出益陽拿鐵同款。從代言的官宣到線下物料的整合傳播，到粉絲互動，到具體的產品呈現，然后將產品做到極致。

然后看看瑞幸的獎項，2023年安心獎，瑞幸醬香拿鐵影響力獎，怡安中國最佳雇主獎，財經的金V獎。這些獎項無疑是彰顯品牌實力的最佳證明，通過獲獎向消費者傳遞，它們很厲害，是一個專業(yè)團隊。

以上就是瑞幸營整個品牌的運作，利用了情緒營銷、流量營銷、佛系營銷、花樣出圈，引爆新品推廣、體育營銷、聯名跨界嘛以及互動推廣代言組合拳，已經引領潮流年輕化。整個運營是有步驟有章法。

跨界聯名實現聲量最大化，打造個性潮流，而且拓展新人群，然后效率為王。第一時間創(chuàng)造新鮮感是品牌流量情緒價值，抓住年輕人消費者的痛點，點動消費者的嗨點，持續(xù)提供情緒價，這個就是懂年輕人。正話反說引起消費者關注，然后在互動營銷上都是高關注度的。

鼓勵用戶積極二次二創(chuàng)，理解粉絲成為粉絲，強化用戶與品牌之間的情感鏈接，把粉絲經濟學用到了極致。善用長短組合拳，有的代言人就簽一段時間，極短利用它的熱度夠了，有的就是長線簽。