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在最早，產(chǎn)品包裝主要是為了幫助產(chǎn)品運輸和儲存。

01 變小是為了迎合消費者，更好銷售

近兩年，小到零食飲料，大到家電汽車，都掀起了一陣mini風的熱潮。

例如可口可樂，在2018年，推出了200ml的迷你裝可樂。

從價格來看，小包裝可樂每毫升的單價，較500ml的可樂其實是更貴的，但它的銷量卻十分理想。

除了可樂外，碳酸飲料界的“后起之秀”元氣森林，也在2020年推出了5種不同口味的迷你罐氣泡水。

對于小包裝產(chǎn)品的誕生，元氣森林官方在微博中表示：有很多消費者向我們反饋480ml的元氣森林一次“喝不完”，因此就有了迷你罐氣泡水。

為什么消費者更熱衷于小包裝了？

如果細心觀察，會發(fā)現(xiàn)小包裝的產(chǎn)品更受年輕人喜愛。而年齡偏大的人群，則傾向于購買性價比更高的大包裝商品。

這或許是因為年齡偏大的用戶還在延續(xù)著過去的“家庭式消費”，也就是商品用量需要考慮3人及以上。但對于年輕人而言，他們考慮的對象很可能只有他們自己。

根據(jù)民政部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國單身成年人口高達2.4億人，其中單身獨居的人群達到了9200萬。

單身群體的崛起，喚醒了一人份的消費需求，自然就催生了單人型消費經(jīng)濟。

例如“買大米”這個需求場景。大部分年輕人“愛點外賣”，“一天最多只在家吃一餐”的飲食習慣來說，傳統(tǒng)的大袋米恐怕到生米蟲了，都吃不完。

正因如此，小包裝大米的銷量要遠好于大包裝大米。

最為典型的代表是盒馬最初在推廣自有品牌，賣的是5公斤的大米，可惜銷量平常。

當公司將大米的包裝從袋裝改為瓶裝時，銷量卻不斷攀升，月環(huán)比增長率超過57%。

300克的瓶裝大米，甚至還有免淘米系列，直接倒入一瓶米，兩瓶水，一頓晚飯就做好了。這樣小規(guī)格的大米，可以一次性消耗完，既方便又保鮮，自然受到了許多年輕消費者的追捧。

不僅如此，“單身經(jīng)濟”還成功帶火了迷你電飯煲、自嗨鍋等商品。

02 變大是為了吸引消費者，更好營銷

如果說“變小”是為了更好的銷售，那么“變大”則是為了更好的營銷。

中國的消費者，對“大”有著天然的嗜好。從手機、電視到汽車，無不印證國人對“大”的執(zhí)著追求。

大容量、超級裝的包裝，更容易讓消費者產(chǎn)生好奇心，有新鮮感。通過這種營銷方式吸引眼球，刺激購買欲，引導消費者關(guān)注購買。

2019年，旺旺曾在自己的微博發(fā)布了一張PLUS版的旺仔小饅頭照片，引發(fā)網(wǎng)友熱議。

雖然最終人們發(fā)現(xiàn)，這并非是真實的“大饅頭”，而是外觀形式饅頭的周邊玩具。

但這并不妨礙，這波營銷為旺旺賺取了巨大的聲量。

除了旺旺，三只松鼠、良品鋪子、百草味都曾推出過巨型“零食大禮包”。通過將旗下產(chǎn)品組合售賣的方式，博取了眼球。

最近兩年的茶飲界，也刮起了一陣“大桶裝”的旋風。

CoCo推出1升裝的水果茶，奈雪推出了“霸氣一桶瓜”和“霸氣手搗楊梅檸檬桶”。

此外，茶百道、古茗、滬上阿姨紛紛推出了各自的果茶、奶茶桶。

不過，與“變小”營銷不同，大多數(shù)變大的商品只是企業(yè)一種營銷手段。以“霸氣一升桃”為例，這款產(chǎn)品屬于季節(jié)限定，僅在夏季售賣。

這或許表明，比起追求穩(wěn)定的銷售額，這更像是品牌為了博取外界關(guān)注的一種手段。

03 變大or變小 背后都是對當下消費者的深度洞察

無論是變大還是變小，品牌的目的，都是為了吸引更多的消費者參與其中。

那么，“包裝變動”的背后都有哪些營銷邏輯呢？

1、包裝更精致，搶占消費者心智

過去顧客購物時，更多的是以實用性為主。“物美價廉”的商品自然而然，受到了人們的喜愛。年輕人對于產(chǎn)品的“顏值”、“設(shè)計感”更為看重，也更愿意為產(chǎn)品的顏值而買單。

有時候他們的消費動機，就是一種“悅己型”的心理。買的不是產(chǎn)品價值，更是一種取悅自我的精神消費。一些變大或變小，有趣的包裝也能增加產(chǎn)品的趣味性，提升消費者購物的欲望。

2、適用更多場景，滿足多元需求

包裝大小上的調(diào)整，除了滿足了年輕人對于顏值的需求，更滿足了不同場景應(yīng)用下的需求。

通常來說，包裝變大，是為了滿足“多人聚餐”的需求。比如奶茶噸噸桶，可以全辦公室一起分享，快樂加倍。

比如三只松鼠的零食大禮包，就非常適合送禮時糾結(jié)的人群。一大包內(nèi)包含多達30種，不同品類堅果、肉類零食，大大降低了用戶的決策成本。

而包裝變小，則更多的是為了滿足“單身經(jīng)濟”的需求，在出差和旅游這些特殊的場景下，小包裝的洗漱用品，相比傳統(tǒng)包裝，體積更小，利于攜帶，也避免了用不完浪費的問題。

3、打破常規(guī)，引發(fā)種草欲望

相較于司空見慣的常規(guī)包裝。一款吸睛的超大包裝，或者一個可愛的迷你設(shè)計，都能抓住年輕人的眼球。

而無論是喜茶的迷你裝飲料，還是人在茶在的5L裝“奶茶自由桶”。

都切中了年輕人獵奇的心理，容易激發(fā)年輕人的拍照欲望，通過消費后分享到自媒體品牌，實現(xiàn)二次傳播與種草。

如果能夠利用得當，將大大擴寬品牌的傳播影響力，吸引更多潛在用戶下單，為企業(yè)創(chuàng)造更多的營銷收益。