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所有成功的大型活動的開展都離不開策劃。一個成功營銷活動的進行，更離不開策劃。那么怎么去策劃，該怎么策劃，才能達到我們想要的結(jié)果？事實上，成功的策劃都是有其共性的。他們都遵循了一些營銷的基本原則，符合了某項社會的需求，滿足了大家的某種心理，因此它才成為了一場成功的營銷策劃。成功的營銷策劃遵循了以下的基本原則:

1，創(chuàng)新性

企業(yè)要去做營銷，都肯定不是一次性的行為。它是符合企業(yè)營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)的需要的。為了適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境，也需要不斷的去創(chuàng)新以適應(yīng)時代的發(fā)展。營銷策劃的創(chuàng)新就是企業(yè)要用新觀念，新技術(shù)新方法，對企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和營銷活動，進行重新設(shè)計，選擇，實施與評價。2010年之前，手機市場單一，基本上所有的手機都只能打電話發(fā)短信，附屬的娛樂功能，實在可憐。聽歌圖片視頻就很了不起了，更不要說有WEB瀏覽功能。所以智能手機的出現(xiàn)，打開人們認識的新世界。但是智能手機的營銷卻嚴重落后市場。他們把功能吹得天花亂墜，但實際體驗效果卻很不理想。后來小米手機的出現(xiàn)打破了一切，他提出了一個新的指標——性價比，這讓手機市場出現(xiàn)了翻天覆地的變化。以前那些大堂隨便添加幾個小功能，就可以賣出天價。小米出現(xiàn)后，讓他們不得不正視自己的機器性能與質(zhì)量。你們有的，小米都有。你們沒有了，小米也有。但在價格上，小米卻比你們便宜了一半。小米的創(chuàng)新不僅讓自己迅速成為手機行業(yè)的前列，還改變了整個手機界的營銷風(fēng)格。大家越來越重視差異化，和手機的創(chuàng)新性，到頭來最終受益的還是我們普通大眾，而與此同時，小米也獲得了民眾的喜愛與市場。

2，系統(tǒng)性

一個完整的策劃，應(yīng)該有理念層面，操作層面和現(xiàn)實層面三部分構(gòu)成。在實際策劃操作時，由于處于策劃過程中的各種要素之間，存在著密不可分的聯(lián)系。因此策劃活動必須遵循系統(tǒng)性原則來進行。理念層面創(chuàng)新了，操作層面也要跟上來，現(xiàn)實層面更要抓住這個機會。在策劃時就需要統(tǒng)籌兼顧，保證每一個環(huán)節(jié)順利實施。華為手機本來是魚個大電信運營商合作，生產(chǎn)電信運營手機。后來華為分出了一個榮耀子品牌，華為品牌開始走向高端。營銷層面定義為爵士，操作層面，砍掉了大部分的產(chǎn)品線，每年固定的生產(chǎn)，推薦幾款機型，在價格上也走向高端。現(xiàn)實層面，也一改拼性價比的惡性循環(huán)。提高了售價，保證了利潤，同時也給了顧客以更優(yōu)質(zhì)的體驗。華為品牌的高端化，要遵循著這樣系統(tǒng)性的原則。

3，效益性

商業(yè)是以盈利為目的的。所以一切策劃也都應(yīng)該以利益最大化為宗旨?；蛘哒f以最小的代價獲得最大的收益。只有盈利，企業(yè)才有資金繼續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營周轉(zhuǎn)下。但把握效益性原則的同時必須注意這幾點:第一，雖然追求利益，但所有的手段都必須合情，合理，合法；第二，效益最大化不僅僅是指經(jīng)濟效益的最大化，還包括社會效益的最大化。滴滴打車就是這樣，追求經(jīng)濟效益的最大化，忽視了乘客司機生命安全，用一些錯誤的營銷方式，使得利潤有所增長，但社會形象一落千丈。讓人民非常失望，甚至反感。社會效益嚴重影響了它的經(jīng)濟效益。

4，時效性

所謂時效性，就是時機和效果兩者之間的關(guān)系。在每個節(jié)日到來之前，就要提前準備好策劃方案。等到節(jié)日過去了，你的再好的策劃方案也只是明日黃花。過了這個村就沒有了這個店，有些節(jié)日每年都有一次。但有些盛事錯過了，可能就是永遠。

5，客觀性

客觀性原則是在營銷策劃的過程中策劃的，通過各種努力使自己的策劃方案符合客觀的實際情況。這就需要我們策劃人深入的了解事實情況，掌握第一手資料，在實際情況中尋找把握客戶的痛點，以提高策劃的針對性和準確性。但是你調(diào)查到的結(jié)果不一定是事實，到底行不行？還要去實驗，去研究它的可行性。一方面要做好風(fēng)險管控，考慮到所有存在及可能發(fā)生的問題。同時還要看一下成本是否符合我們的預(yù)算。接著就是程序性的問題，程序是否符合科學(xué)規(guī)劃，只有這三方面都得到了保證，營銷才可能進行下去。

6，可操作性

客觀性所要求的是符合社會的實際情況。而可操作性針對的就是企業(yè)自身的實際情況。好，有些方案確實很好，但并不符合企業(yè)的現(xiàn)狀。也許企業(yè)資金沒有問題，但人力資源呢？分工安排的管理問題呢？達到那種結(jié)果是企業(yè)想要了嗎？符合企業(yè)短期或者長期的利益嗎？因此在考慮營銷策劃方案的時候，必須考慮執(zhí)行的可操作性。

5，客觀性

客觀性原則是在營銷策劃的過程中策劃的，通過各種努力使自己的策劃方案符合客觀的實際情況。這就需要我們策劃人深入的了解事實情況，掌握第一手資料，在實際情況中尋找把握客戶的痛點，以提高策劃的針對性和準確性。但是你調(diào)查到的結(jié)果不一定是事實，到底行不行？還要去實驗，去研究它的可行性。一方面要做好風(fēng)險管控，考慮到所有存在及可能發(fā)生的問題。同時還要看一下成本是否符合我們的預(yù)算。接著就是程序性的問題，程序是否符合科學(xué)規(guī)劃，只有這三方面都得到了保證，營銷才可能進行下去。

6，可操作性

客觀性所要求的是符合社會的實際情況。而可操作性針對的就是企業(yè)自身的實際情況。好，有些方案確實很好，但并不符合企業(yè)的現(xiàn)狀。也許企業(yè)資金沒有問題，但人力資源呢？分工安排的管理問題呢？達到那種結(jié)果是企業(yè)想要了嗎？符合企業(yè)短期或者長期的利益嗎？因此在考慮營銷策劃方案的時候，必須考慮執(zhí)行的可操作性。

一次成功的營銷活動，必然滿足以上的全部基本原則。如果有哪一點沒有做好，勢必導(dǎo)致營銷活動難以推進，甚至給企業(yè)造成極大的負面影響。因此我們每一個營銷策劃人員都要謹記這些基本原則。