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1、 迎合需求，但并不是在所有需求都是有價值的，關鍵在引導。

   目前市場競爭激烈的程度已達到前所未有狀態(tài)，在顧客就是上帝的口號指導下，滿足消費者的一切需求就是一些企業(yè)的極端想法，因此出現(xiàn)為滿足個別消費者的想法而耗費一條組裝線，專人負責，專門制造生產(chǎn)，結果營銷費用、人員費用、廣告費用、物流費等等一算，徹底虧損，除非為造嚎頭，營銷學告訴我們過于細分導致某些市場需求的開發(fā)是無價值的，否則是從根本上背離企業(yè)這一機構是創(chuàng)造利潤的根本原則。

2、 決戰(zhàn)終端不適合于所有產(chǎn)品：

    隨著各種營銷方式的出現(xiàn)，大家不約而同的發(fā)現(xiàn)似乎“決勝終端”成為市場制勝的法寶，堆頭、終端陳列、布置、營業(yè)員培訓、提成、聯(lián)誼等等手段全面上，全然不顧產(chǎn)品的性質(zhì)、價位等實際情況，將營銷費用的一半甚至全部都打到終端中去，而事實是并非所有產(chǎn)品都適合決戰(zhàn)終端，消費心理學的規(guī)律告訴我們，價位、價值越高的產(chǎn)品，對于消費者的影響力是營銷人員的現(xiàn)場講解不可能改變的，影響他的是產(chǎn)品的定位、賣點、口碑、親朋好友的影響，相比終端只是其中一個非重要因素。例如價值上千元的家電、價值上三五百元的藥品，而對于價值、價位較低的低端產(chǎn)品則終端較為有用，但還是有局限性。比如我們策劃的如晶彩美目坊、綠氧氧療店等產(chǎn)品就屬于特殊的形式，完全避免終端的費用競爭。

3、 直復營銷不是影響企業(yè)形象的手段。

直復營銷簡單說就是直銷，在眾多醫(yī)藥保健品中演化為社區(qū)銷售，大家普遍有一種感覺是社區(qū)銷售的可信度太低，無效果，影響企業(yè)形象，一棍子打死，堅決不做社區(qū)，其實看不到社區(qū)潛在的巨大市場價值，針對自己的產(chǎn)品分類對待，如我們策劃的綠氧制氧器，發(fā)現(xiàn)消費者購買此類產(chǎn)品購買動機是為健康，去終端購買僅僅是買產(chǎn)品，一手交錢。一手交貨，而缺乏服務即增值服務，所謂服務就是產(chǎn)品知識，氧氣與人的關系，使用時間，使用方法等等，我們發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品能體現(xiàn)產(chǎn)品的現(xiàn)場感，現(xiàn)場免費體驗，非常具有社區(qū)銷售的基礎，于是在策劃的產(chǎn)品綠氧制氧器中完全采用這種社區(qū)方法，達到了現(xiàn)場感覺體驗的目的，覺得有效果立即產(chǎn)生購買。極大的激發(fā)了消費者相信自己感覺的真實性，所以產(chǎn)生購買也就是很正常的。

4、 營銷技巧方法獨門，一招鮮，吃遍天。

提起一招鮮，吃遍天，大家可能都覺得這句話過時了，但實際在銷售中這句話非常符合差異化的特點，在這個什么都同質(zhì)化的市場中，差異化是完全區(qū)別與對手的唯一制勝武器，獨特的銷售方法在營銷戰(zhàn)術中使用是非常有用的，一個新穎獨特的方法可以賦予老產(chǎn)品的完全不同的意義，以我們策劃的品牌鍵長靈為例，在增高市場上競爭激烈，而所謂的賣點、機理都透明化，（身高與腦垂體分泌生長素有關）銷售一直在靠廣告的量競爭，銷售不溫不火，發(fā)現(xiàn)必須引導概念消費，了解到骨垢閉合后人不能再生長的醫(yī)學原理，于是率先推出免費X光檢測骨垢是否閉合，然后再用藥，一下子在激烈市場中跳出，給消費者感覺很科學，企業(yè)是為他們著想，同時以策劃的天樂補鋅片為例，補鋅的產(chǎn)品相當多，但都沒有明確化的標準補多少鋅，何時補，缺乏標準，于是我們推出機器檢測，在補鋅的60中產(chǎn)品中獨自表現(xiàn)達到補鋅標準，樹立補鋅標準，使消費者量化明晰化，從而達到有目的補鋅。

5、 與公眾媒體關系的距離合適

很多企業(yè)熱衷與各種媒體合作，強調(diào)媒體公關，但往往是不出事大家高高興興，一出事筆伐口誅，事態(tài)擴大化往往就是這些我們認為關系良好的媒體，這就是媒體的兩面性，公眾的喜好決定了媒體的兩面性。公關、廣告，費用給它，媒體的生存依賴于你的大量廣告費，但一旦你出問題它永遠不會與你站在一起，更甚至于與你對立，你的地位對媒體來說并不是神圣不可侵犯的，直接原因是每個人都愿意看到大人物栽個大跟頭。比如海王在湖南被查，腦白金被南方周末揭露，而龐大的三株帝國的倒塌僅僅是因為與一個湖南農(nóng)民的糾紛導致三株的垮臺，而最直接動力是各種媒體的推波助瀾，所以與公眾媒體關系的太遠或太近都會導致產(chǎn)品出問題。把握與媒體的距離是每個品牌都必須注意和控制的。

6、 顧客是上帝的口號過時了。

在競爭激烈的同質(zhì)化市場，以顧客的一切言行、需要為所有核心是遠遠不夠的，你的對手有比你更高超的手法、有更雄厚的研發(fā)、有更龐大的資金廣告，所以在當今市場要想擊敗對手，只把目標瞄準顧客，把顧客當做上帝是不夠的，今天的市場營銷本質(zhì)并非僅僅局限于為顧客服務，來滿足顧客需求和鞏固顧客群體，更重要的是如何擊敗你的營銷對手，打擊對手搶奪目標顧客。只有無情的將對手擊垮才能談市場份額與顧客服務，所以顧客是上帝的口號已經(jīng)過時了。找出對手的弱點打擊你的營銷對手才是最重要的。