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如何做好興趣電商，我們必須要洞察興趣電商是什么，就回歸到事物的本源上，所謂的興趣線商，就是在現(xiàn)在的短視頻的直播興起，抓住人們的感興趣的話題，吸引大家去觀看，比如抖音，興趣電商最重要的是什么？鎖定人群，就是你的人群是誰？叫人是核心，那這個(gè)人呢，我們要激發(fā)他剛需以外的需求，就是他的電商邏輯是非準(zhǔn)剛需，他是突然感興趣的，叫臨時(shí)起意，要刺激到get到你那個(gè)點(diǎn)，所以第一個(gè)是解決人的問題。

第二個(gè)就是貨的問題，產(chǎn)品要對接的很好，你的產(chǎn)品要足夠的跟現(xiàn)在的人群互動(dòng)起來，比如說像冰箱貼，貓爬架，包括飲料啊等等，就是這個(gè)貨很重要，有他的電商屬性賣點(diǎn)，能激發(fā)消費(fèi)者的需求，就組合策略，這個(gè)產(chǎn)品要有他的興趣。

第三個(gè)就是場域，我們通過直播這個(gè)場域?qū)嶋H上完成了整個(gè)銷售全鏈路程序，從引流到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，到促銷，到整個(gè)營銷活動(dòng)，是全鏈完成，在整個(gè)直播間里基本完成了我們的整個(gè)營銷的全部動(dòng)作，所以他的場域效率就非常高，在極短的時(shí)間里叫時(shí)效，傳統(tǒng)的是商家叫平效，每平米的效率，直播就是時(shí)效，你在單位時(shí)間內(nèi)能創(chuàng)造多少價(jià)值，所以它就有一定的這種經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來就是FACT，F(xiàn) 是你得有一個(gè)叫自播，然后A就是你得形成一個(gè)達(dá)人矩陣，還得有個(gè)C，營銷戰(zhàn)役活動(dòng)，把它按一個(gè)戰(zhàn)役規(guī)劃來做，要規(guī)劃的非常精準(zhǔn)，從你的話術(shù)選品，到你的全域流程控場，全部要做到位，最后還要借大V來做背書。比如說借董宇輝，借羅永浩，借小米雷軍等等，這些大V起了信任的作用，信任背書。

那么通過這一系列活動(dòng)，最終的呈現(xiàn)的是要流量，要有足夠的流量，有免費(fèi)流量，有直投的流量，在短時(shí)間內(nèi)形成流量的爆發(fā)，然后轉(zhuǎn)化，通過主播的內(nèi)容設(shè)定的促銷政策，快速的形成話術(shù)轉(zhuǎn)化，然后沉淀下來。

那么整個(gè)這個(gè)領(lǐng)域過程是這樣，就是興趣電商做起來其實(shí)它的難度更高，它就像一個(gè)在短時(shí)間內(nèi)要有爆發(fā)力，他的爆發(fā)力功夫在于直播之外，要做好信息電商，你必須去大量的時(shí)間用在了這個(gè)直播之外，前期的準(zhǔn)備工作要占到9成，直播的過程占10%，我們看到直播間里大家的GMA非常好，他前期的從供應(yīng)鏈兒選品到整個(gè)策劃到話術(shù)整個(gè)內(nèi)演練，整個(gè)過程他投入的時(shí)間非常多，臺上一分鐘，臺下十年功。這就是興趣電商做好不易的一個(gè)核心原因。