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聯(lián)名營銷,品牌的強強聯(lián)合

瑞幸上新開售秒沒,連劉亦菲都沒搶到瑞幸的鑰匙扣。最近電視劇玫瑰的故事大火,由劉亦菲主演小說改編電視劇,講述了女主人為了成為更好的自己這條路上全力以赴,勇于探索,活出自由的故事,隨著這部劇的熱播,那瑞幸也順勢推出產(chǎn)品聯(lián)名,一官宣便上了平臺熱搜,上架后多家店面也秒售罄。

首先看主海報,挖掘了這部劇的核心元素黃玫瑰,推出了黃玫瑰拿鐵品,海報整體設(shè)計是以黃玫瑰和黃亦玫身著淡黃色長裙的形象為核心設(shè)計元素,給人的整體感覺就很優(yōu)雅浪漫?;顒拥闹黝}是有幸遇見,亦好,第一句體現(xiàn)了瑞幸幸運文化品牌訴求,第二個意義美好,還點了女主角黃亦玫的名字,女主角的幾段感情雖都有遺憾和坎坷,但是確實也擁有過幸福,種小細節(jié)拉滿的聯(lián)名海報,非常圈粉。

點品牌設(shè)計

產(chǎn)品上新之后多家店面秒售罄,除了產(chǎn)品本身之外,瑞幸還推出了電視劇聯(lián)名的中間三件套,靈魂手袋,第二套,鑰匙扣三件套。其中最搶手的就是聯(lián)名鑰匙扣,買兩杯黃玫瑰套餐就可以送一個聯(lián)名鑰匙扣,但是鑰匙扣是限量的,小的門店基本上只配送1~2個,大一點門店才有3個,數(shù)量非常稀少,還有購物袋也是限量的,每家門店是一箱,包括制作的原料,黃玫瑰風味糖漿也是,有些門店只有一瓶,也是限量的。

點品牌設(shè)計

劉亦菲自己去線下門店打卡,也沒拿到聯(lián)名鑰匙扣,細心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)她曬了鑰匙扣,但卻是她跟資生堂品牌合作的聯(lián)名周邊,引起了大家的熱議,再次推上熱搜。

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從這個事件我們可以看到,瑞幸先是洞察市場熱點,抓住了流量密碼成為熱搜,還抓住了消費者的心理,推出了超預期滿足,如果他只是一個產(chǎn)品上新,可能不會引發(fā)這么大的流量,通過一個限量的鑰匙扣周邊,利用稀缺的原理,撬動了流量密碼,畢竟得不到的永遠在騷動,有些人18杯都沒有得到鑰匙扣,而且周邊黃玫瑰鑰匙扣的制作也非常精細,說明瑞幸在制作,本身就沒當做是贈品來制作,而是當作一款爆款產(chǎn)品在做。

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