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農(nóng)夫山泉為什么會進(jìn)軍純凈水市場？

首先從市場競爭的角度。2000年的時候，農(nóng)夫山泉當(dāng)時就是靠著推出天然水，來引發(fā)了水質(zhì)大戰(zhàn)，同時跟以娃哈哈為首的69家做純凈水的品牌，開啟水戰(zhàn)，通過水戰(zhàn)一戰(zhàn)成名。

從目前的市場格局來看，2023年包裝飲用水市場，農(nóng)夫還是老大，農(nóng)夫包裝飲用水續(xù)統(tǒng)份額是23.6%。排第二的是怡保，它主要是靠純凈水做到18.4%。排第三就是百歲山，它是份額比較小的6.1%。再細(xì)分到純凈水這個市場來看，在純凈水市場，怡保就是老大，占到了100%，銷售額達(dá)到360億元。那從份額來看，他是真正的在這個細(xì)分品類他是老大，做到了32.7%，其次是娃哈哈，這個所以他為什么會進(jìn)軍？

首先是超級賽道的選擇，因為體量夠大，未來還會延續(xù)。對純凈水市場他又做了一個細(xì)分。農(nóng)夫的純凈水跟跟怡保的水源不一樣。

從產(chǎn)品價值的角度，首先面臨內(nèi)消又多了一種選擇。比如說兩個都定價兩元，放在一起你選哪個？消費者會選哪個？二選一同價位它必然會面臨著性價比分析。

“我有告知的義務(wù)，你有選擇的權(quán)利”，他告訴你多一種選擇，多一個比較。它是怎么對比的？一個天然水有礦物質(zhì)元素，所以更健康，純凈水無礦物元素的是口感好。理性的消費者往往會選擇有礦物質(zhì)更健康的。如果定價1.5塊，有可能會選擇綠色的，可以作為怡寶的替代。

純凈水目前的老大是怡寶，在競爭層面應(yīng)該是當(dāng)這三個產(chǎn)品放在一起，肯定會沖擊怡寶的市場。產(chǎn)品的超級價值是口感好，但它跟怡寶對比來看不同之處還是在水源。農(nóng)夫用的是天然的水源地，怡寶用的水源并未注明出處。

第三個從觸達(dá)的角度，農(nóng)夫這個產(chǎn)品雖然是低調(diào)上市，但是它播放很快，四月份出消息，五月份在線下已經(jīng)能看到了，有些線下渠道都擺在一起了。