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張裕葡萄酒，是1892年張弼士先生創(chuàng)立的。他是梅州客家人，由此揭開了中國工業(yè)化釀造葡萄酒的序幕。

張?，F(xiàn)在是中國葡萄酒行業(yè)的number one，剛創(chuàng)立了時，叫張裕先鋒酒業(yè)。隨著時代的發(fā)展，歷史的車輪滾到了2024年，在成都春季糖酒會，張裕搞了一個針對經(jīng)銷商的發(fā)布會，百強經(jīng)銷商。

張裕多年一直秉承持續(xù)不斷的探索創(chuàng)新，今年又面世了一款小酒，小葡微氣泡酒，這個紅葡萄酒微氣泡水酒的研發(fā)推廣團隊的平均年齡是26歲，針對年輕人的第一口酒，年輕人的第一瓶酒。

張?，F(xiàn)在在全球有多少個酒莊？在全球從新世界到舊世界，橫壓橫跨亞歐美、大洋洲四大洲，整個布局了14座酒莊。他為什么要這么干？百年張裕1892年，他不斷的收購酒莊，打造世界酒莊格局。比如說這就是他的小葡微氣泡酒，年輕人的第一瓶葡萄酒。這個是他今年推的一款新品，叫甲辰龍年的XO就是白蘭地，是一個橡木桶的包裝?？裳畔盗?，這是甲辰龍年的一個生肖酒用橡木桶做的一款酒。

張裕是百年品牌，他的經(jīng)銷商遍布全國各地，早不需要再招商了。這次新品發(fā)布只是召集他原有的經(jīng)銷商，在原有的經(jīng)銷商里選出百強來，選百強經(jīng)銷商干什么？推可雅。只有百強經(jīng)銷商才有資格經(jīng)銷可雅，這是對他的渠道的激活利用，通過可雅的上市，可雅加小葡，可雅是高端白蘭地XO，小葡是針對年輕人的，一個是嘗試讓年輕人連起來，一個是針對于廣東華南區(qū)域的可雅酒新品推廣。利用全國的糖酒會，成都糖酒會進行推廣宣傳。那這就是整個的他的一個企業(yè)的戰(zhàn)略構思。

張裕作為行業(yè)的和雅第一個戰(zhàn)略布局了什么？

布局了十全球14個酒莊，它是收購的形式來布局的，用真金白銀去買下。今年推的是拉頌酒莊，是澳洲的一個酒莊，本次發(fā)布會上，拉頌酒莊推出了拉頌特級園干紅葡萄酒、拉頌古堡干紅葡萄酒、拉頌珍藏干紅葡萄酒三款新產(chǎn)品，戰(zhàn)略布局收購酒莊。

第二個產(chǎn)品戰(zhàn)略推新品。新品一個是針對年輕人的小葡，一個就是針對商務應酬的?？?/span>雅這是產(chǎn)品戰(zhàn)略，渠道戰(zhàn)略繼續(xù)深耕，張裕優(yōu)化它原有的渠道，百強經(jīng)銷商從渠道戰(zhàn)略上，那么推廣平臺利用杭酒會，利用這個全國經(jīng)銷商都關注的一個盛會來推這個新品。然后借助抖音、短視頻，小紅書，還有B站全平臺全流域推廣。

比如黃天鵝，首先選擇了一個賽道，雞蛋細分市場，然后在這個品類里又細分了一個品類，可生食的雞蛋，進行品牌的策劃，講38年的日本研發(fā)經(jīng)濟，再請了一個日本代言人，講生食雞蛋誕生的故事。剛開始黃天娥走錯了路，剛開始在線下收獲寥寥無幾，最后主攻線上，拿到結果，從小孩兒可以吃的雞蛋，抓住了5000萬媽媽的心。

營銷策劃的核心在于抓關鍵要點的能力，每一個戰(zhàn)略的關鍵核心不要失誤，黃天鵝失誤了走線下，他糾錯能力強救回來了。張裕先拿小葡示入給年輕人的微氣泡酒。以前氣泡酒有沒有？有正式的接待應酬慶祝的時候開香檳了?，F(xiàn)在年輕人更喜歡小氣泡、微氣泡。他也是在創(chuàng)新嘗試。

任何案例都要拆開了揉碎來品，抓住精髓。營銷策劃的過程是，第一個有方法論，第二個是有創(chuàng)新的思維，第三個有落地腳踏實地的能力，第四個就是有反饋及時糾錯。