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每家企業(yè)都要不斷的接觸新的客戶，那么要怎樣來接洽客戶呢？

現(xiàn)在所有企業(yè)的推廣傳播口徑，基本都來源于線上推廣。還有就是已有的人脈圈，通過人脈圈層來找到的客戶。

第一步跟客戶溝通，了解基礎(chǔ)信息，基本上所有企業(yè)都有自己的通用型問卷，但這種問卷實(shí)際效果并不好，問題出在哪里？不要怪客戶沒有耐心填寫，要問一下自己的問卷是不是有足夠的針對(duì)性，比如剛創(chuàng)牌的企業(yè)，你問他產(chǎn)品波斯頓矩陣的分析有沒有，肯定是沒用的。例如關(guān)于產(chǎn)品介紹，我們產(chǎn)品的核心的賣點(diǎn)定位人群，這些是客戶是容易填寫的。就把客戶容易填寫的基礎(chǔ)信息然為品牌信息，品牌的定位、品牌的slogan、品牌的廣告語、品牌的訴求和印價(jià)。把客戶基礎(chǔ)信息收集完畢，這是第一步

第二步針對(duì)客戶做有針對(duì)性的項(xiàng)目建議。這是非常關(guān)鍵的項(xiàng)目推進(jìn)環(huán)節(jié)。一個(gè)好的項(xiàng)目建議書可以勾起客戶的合作欲望。首先樹立目標(biāo)，目標(biāo)共識(shí)的建立，首先我們要準(zhǔn)確洞察到客戶的斗斗目標(biāo)。有時(shí)候客戶的目標(biāo)不是很清晰，需要我們界定。拎出目標(biāo)來跟客戶有了第一步共識(shí)，然后做實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑分析，幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在調(diào)研的基礎(chǔ)上，把核心的關(guān)鍵點(diǎn)把它拎出來，用三維模式工具把它確定下來，直擊核心的要害，形成策略，告訴客戶我們按哪種方式來構(gòu)建目標(biāo)。

第三步是把前面講的步驟串聯(lián)起來，告訴客戶抓住要點(diǎn)，再回顧核心作業(yè)目標(biāo)，共識(shí)目標(biāo)。這時(shí)候客戶通盤看完，他就很通透

第四步是公司的實(shí)力呈現(xiàn)，主要是激發(fā)客戶。我們是XXX市場的專家。我們做過這么多案例，我們的基本介紹是這樣的，重要的是回歸到客戶關(guān)切點(diǎn)上，案例要盡量的貼近客戶需求。然后再回歸到如何做項(xiàng)目建議提案。