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那些快速走紅又快速消失的品牌，他們到底做錯(cuò)了什么？有一個(gè)品牌它叫葡萄菊，是一個(gè)糕點(diǎn)的品牌。他在巔峰的時(shí)候融資三個(gè)億，他的門店你要排隊(duì)兩個(gè)小時(shí)，才能買到一個(gè)糕點(diǎn)。但現(xiàn)在他的門店已經(jīng)大量倒閉，基本上是已經(jīng)是清算階段了。還有陳赫創(chuàng)立的賢合莊火鍋，從800萬(wàn)家門店已經(jīng)縮減到了兩百多家，北京的門店已經(jīng)是全部關(guān)閉了。還有雙蛋黃雪糕，這些網(wǎng)紅的鼻祖，他們都是已經(jīng)在消失了，為什么會(huì)這樣呢？

消費(fèi)者需求可以分作兩種。一種是核心需求，是消費(fèi)者的痛點(diǎn)，非解決不可的需求。一種是邊緣需求。例如吃瓜話題，你滿足他的一個(gè)好奇心，但不是必須的心理。

首先看第一個(gè)賢合莊，他為什么會(huì)走紅呢？主要靠的是明星的效應(yīng)，大家到賢合莊去吃飯，在那里可以遇見(jiàn)明星，通過(guò)明星話題來(lái)引爆他的流量，使得他的店快速擴(kuò)張。但是人們吃飯餐的核心需求，不是為了看明星，而是為了你的飯菜可口，你的服務(wù)好，你的環(huán)境好，這些才是他的核心需求。看明星不過(guò)是附帶價(jià)值罷了。賢合莊它僅僅是滿足了消費(fèi)者的一個(gè)邊緣性需求。消費(fèi)者并不是每次吃飯都必須得去見(jiàn)明星，明星一次見(jiàn)著新奇，但見(jiàn)多了，明星光環(huán)也會(huì)漸漸消失，光環(huán)消失之后，他的門店就大量的關(guān)閉。

還有吃瓜話題，去年張雪飛跟大S的離婚的話題，炒的很火熱，就帶火了一個(gè)品牌叫麻六計(jì)。麻六計(jì)他推薦一個(gè)套餐，叫綠茶加鹵蛋加軟飯的套餐。當(dāng)時(shí)在直播間賣了六千多萬(wàn)。鹵蛋和綠茶家就代表他兩個(gè)人。但是當(dāng)這個(gè)大家吃瓜吃完瓜之后，大家就沒(méi)興趣去復(fù)購(gòu)了。因?yàn)?/span>話題熱度少了。所以麻六記現(xiàn)在發(fā)展的也不是很好，也很多門店也倒閉了。

第三個(gè)就是公益效益。2021年鴻星爾克他在一次捐款事件中，給鄭州受水災(zāi)的地方捐款了5000萬(wàn)，這是在他快倒閉的時(shí)候捐款，激發(fā)了大家對(duì)他的同理心，之后就瘋狂的把他的貨全部掃光，讓他起死回生。但在前不久他又通過(guò)一次捐款，捐了一個(gè)億捐給了福建的殘疾協(xié)會(huì)。但是這個(gè)事件并沒(méi)有引起大家更多的關(guān)注，因?yàn)榇蠹覍?duì)這個(gè)事件這已經(jīng)是不怎么關(guān)心了。

第四個(gè)就是低價(jià)促銷效應(yīng)。低價(jià)促銷效應(yīng)的話例如繁榮市集，這是在2020年開(kāi)業(yè)的一家這個(gè)臨期商品折扣店。在這家店一元就可以買到元?dú)馍郑?/span>2塊錢可以買到鐘薛高，通過(guò)這個(gè)臨期打折這個(gè)商品，曾經(jīng)估值15個(gè)億，但是在去年的時(shí)候基本上已經(jīng)消失了。隨著賽道不斷擁擠，消費(fèi)了對(duì)它的新鮮感它消失之后，這些門店也是大量的倒閉。

以上列舉的幾個(gè)品牌，它都是能滿足消費(fèi)者的一些邊緣性需求，而不是消費(fèi)者的核心需求。一個(gè)品牌它要從這個(gè)網(wǎng)紅到長(zhǎng)紅，他必須要打到它的核心競(jìng)爭(zhēng)力，滿足消費(fèi)者的需求。一時(shí)的網(wǎng)紅只能吸引來(lái)消費(fèi)者的目光，但不斷滿足消費(fèi)者的核心需求，才是品牌留住消費(fèi)者，發(fā)展消費(fèi)者的根本原因。