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看看今年我國有什么新產(chǎn)品，星巴克推的中國濃咖啡系列，雪碧跟博寶樂旗下的福特加預(yù)調(diào)酒概念。新希望跟黃天鵝推的聯(lián)名的雙蛋白云臺牛奶，朝日推的微量咖啡因的飲料。好利來跟hellokitty聯(lián)名推的蛋糕，東鵬大咖推的生椰拿鐵。

那在中國的快消品一年有多少個新品面市？在中國上下大概有2萬個，那存活下來的有多少呢？就5%左右，這個存活下來就是超過18個月，它叫存活周期。

那為什么快消品企業(yè)要不斷的上新，對消費(fèi)者需求還要放大需求，還有大家都推這個新產(chǎn)品的時候，你不推的話容易被遺忘。競爭因素，人家上新的，為什么上新，尤其在快消品，基本是三個原因決定的，

一是中國的快餐品行業(yè)發(fā)展的原來是單一的，比如說我們在伊利牛奶，就是單純的做牛奶，做匯源的就是做果汁，在品類細(xì)分做的并不豐富，就是單一市場，多品牌競爭，就是這個格局，就導(dǎo)致這是市場決定的，這個市場原來過于單調(diào)。

二是競爭因素，因為有了競爭推的新品，比如說，在咖啡里，像速溶咖啡，掛耳咖啡做的最好的獲取，就是三頓半，從速溶到掛耳。

雪糕類的品，則是鐘薛高，這些后浪不斷的來干什么？來吹著前浪創(chuàng)新，如果你不創(chuàng)新，守能守住嗎？守不住。連星巴克在中國都要加入創(chuàng)新行業(yè)，為什么？因為有瑞幸，瑞幸出來不斷的在制造新玩法，這個叫競爭因素，

第三個是消費(fèi)的因素。消費(fèi)者在這干什么呢？原來60年代，6070后他們，包括80后，他們是一個叫滿足經(jīng)濟(jì)，什么叫滿足經(jīng)濟(jì)呢？叫有的吃就OK了，因為從計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的，中國的供給是不需不完整的，為什么中國會快速發(fā)展，因為只要你生產(chǎn)了就有的賣，叫填補(bǔ)市場需求，市場需求不夠，那么只要你生產(chǎn)出牛奶的時候，只要告訴消費(fèi)者是一瓶好奶就OK了，你要喝就對了，因為大家有不斷增長的市場需求，這個階段要滿足需求的時候，那現(xiàn)在過度滿足了，我們叫內(nèi)卷時代，消費(fèi)者也變了，現(xiàn)在消費(fèi)者是90后和00后，他們被什么牽引呢？喜歡嘗新求變，為什么會有自媒體、新媒體出現(xiàn)小紅書，

中薛高在天貓推出一個叫厄瓜多爾粉鉆。在小紅書也不斷的有圖推廣，一支雪糕一天就賣了5000萬的銷售額，這個就是消費(fèi)者驅(qū)動。

所以賣銷品的創(chuàng)新不是由企業(yè)推動的，是由市場推動的，競品推動和消費(fèi)者推動，這三個因素是推動快消品不斷迭代創(chuàng)新的核心動力。如果你不推陳出新，你將被后浪排在沙灘上。今天告訴大家這個分享快消品推陳出新的道理是這個三個核心因素。