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在小紅書(shū)平臺(tái)搜索“平替”，會(huì)跳出眾多筆記。和平替相關(guān)的詞組更是層出不窮，如“平替連衣裙”，“平替美妝筆”等等。

有著“低價(jià)之王”之稱(chēng)的拼多多無(wú)疑是最大的平替商品平臺(tái)，今年發(fā)布的財(cái)報(bào)中顯示，上半年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為196億元，同比上一財(cái)年同期的109億元，該利潤(rùn)增幅為81%。其上半年凈利潤(rùn)為212億元，同比增幅為85%。

為什么“平替”產(chǎn)品能夠爆火呢？總結(jié)了三點(diǎn)原因。

1、市場(chǎng)傳播發(fā)生了改變

傳統(tǒng)電商“以貨為中心”傳播，現(xiàn)在是基于用戶(hù)個(gè)人真實(shí)體驗(yàn)進(jìn)行傳播，每個(gè)社交節(jié)點(diǎn)均可

成為傳播和流量的入口

2、年輕人不盲目崇尚權(quán)威，追求獨(dú)立與自我。

注重內(nèi)心和實(shí)際消費(fèi)的需求，思考自己究竟想要什么的生活

3、國(guó)貨品牌自身的崛起

過(guò)去幾十年，中國(guó)代工制造很多國(guó)際大牌，讓我國(guó)具備自主生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，也

是大量“平替”品牌能夠崛起的豐厚土壤

“平替”是一種消費(fèi)降級(jí)下依舊保持精致生活的消費(fèi)方式，不僅可以獲得高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，更是一種不再盲目追求奢侈品、回歸理性的消費(fèi)態(tài)度。

“平替”只需要說(shuō)明它“替”的對(duì)象，我們會(huì)自然的聯(lián)想到大牌正品的賣(mài)點(diǎn)，甚至不需要過(guò)多的解釋?zhuān)?dāng)然，平替也并非是萬(wàn)能藥，它有時(shí)候也可能是消費(fèi)陷阱。

近年來(lái)大火的戴森吹風(fēng)機(jī)，戴森的平替產(chǎn)品，售價(jià)只有它的1/3。“平替?zhèn)?rdquo;和戴森之間仍然存在著技術(shù)壁壘。這是平替產(chǎn)品所不能替代戴森的地方。

只有深度洞察目標(biāo)用戶(hù)需求，才能做出激動(dòng)人心的“平替”產(chǎn)品。東鵬特飲在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)調(diào)研了許多外賣(mài)小哥和貨車(chē)司機(jī)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槌Ｄ暝谕獗疾?，他們非常需要一瓶能夠密封的能量飲料。這一個(gè)細(xì)微的場(chǎng)景洞察，就幫助東鵬特飲取代紅牛成為了他們目標(biāo)人群的首選。