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這一階段的營銷策略有以下幾種：

　　千方百計(jì)穩(wěn)定目標(biāo)市場(chǎng)，讓原有的消費(fèi)者都消費(fèi)你的產(chǎn)品，提高消費(fèi)者對(duì)本品牌的忠誠度，主要采取穩(wěn)定目標(biāo)市場(chǎng)的策略。

　　增加產(chǎn)品的系列，使產(chǎn)品多樣化，增加花色、規(guī)格、檔次、擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)，最少也要維持原市場(chǎng)占有率，改變廣告宣傳的重點(diǎn)和服務(wù)措施。

要重點(diǎn)宣傳企業(yè)的信譽(yù)。這時(shí)的廣告宣傳和試銷階段的情況不同，不能單純介紹某種產(chǎn)品。這時(shí)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品很多，再做那樣的宣傳稍有失誤便會(huì)替別人花了廣告費(fèi)。同時(shí)還要加強(qiáng)售后服務(wù)工作。

　　研制第二代產(chǎn)品，為原有產(chǎn)品的消亡做好準(zhǔn)備，這是這一時(shí)期企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有的遠(yuǎn)見。一旦這個(gè)產(chǎn)品一蹶不振，馬上有新的產(chǎn)品問世。

　　4.衰退期的營銷策略

　　這一時(shí)期是產(chǎn)品將被市場(chǎng)淘汰，生命周期即將結(jié)束的時(shí)期。產(chǎn)品銷售增長量和利潤急劇下降，產(chǎn)品庫存開始積壓，競(jìng)爭者相繼退出市場(chǎng)。

　　這一階段采取什么策略呢？一個(gè)比較普遍的辦法就是轉(zhuǎn)移，撤出現(xiàn)有市場(chǎng)，有經(jīng)驗(yàn)的營銷人員總結(jié)了三個(gè)字，叫做“撤”“轉(zhuǎn)”“攻”。

　　“撤”：“甩賣”是“撤”的一種，“撤”還要講究方法和策略。

“轉(zhuǎn)”：包含幾層意思：一是轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng)，其中包括地域上的“轉(zhuǎn)”。大城市沒銷路轉(zhuǎn)向中小城市、城鎮(zhèn)乃至鄉(xiāng)村，有時(shí)一種產(chǎn)品在某地區(qū)已經(jīng)無人問津了，但轉(zhuǎn)到另一個(gè)地區(qū)可能顧客盈門。二是轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的用途，實(shí)際上是尋找和開發(fā)產(chǎn)品的新用途。

　　“攻”：指的是在撤出舊市場(chǎng)的同時(shí)，推出新產(chǎn)品。在這一階段推出新產(chǎn)品已經(jīng)屬于比較遲了，因?yàn)榇藭r(shí)企業(yè)現(xiàn)金流量不多，不比成熟期有不斷的現(xiàn)金流入，因此進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)對(duì)企業(yè)來講，顯得倉促而且往往會(huì)力不從心，但如能成功推出新產(chǎn)品，也是擺脫舊產(chǎn)品衰退期的一個(gè)好方法。

超越產(chǎn)品生命周期

　　經(jīng)典市場(chǎng)營銷理論如上述，往往認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的演進(jìn)要經(jīng)過四個(gè)階段：出現(xiàn)、成長、成熟和衰退。在市場(chǎng)的成熟階段，每個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)入者都極力爭取某個(gè)位置，直到全部的細(xì)分市場(chǎng)都被競(jìng)爭者占領(lǐng)并提供服務(wù)。事實(shí)上，他們繼續(xù)發(fā)展和互相侵入對(duì)方的細(xì)分市場(chǎng)，在此過程中減少了彼此的利潤，市場(chǎng)發(fā)展緩慢并分裂為越來越多的細(xì)分市場(chǎng)。

　　但對(duì)于產(chǎn)品生命周期理論，營銷者既應(yīng)尊重產(chǎn)品發(fā)展的客觀規(guī)律，又應(yīng)超越它的限制，充分發(fā)揮自身的想象力，于不可能處發(fā)現(xiàn)可能，在產(chǎn)品市場(chǎng)重新發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。

　　成功企業(yè)的成功營銷策劃，往往具有這類特點(diǎn)：

　　中國當(dāng)前的洗發(fā)水市場(chǎng)，寶潔與聯(lián)合利華的幾大品牌將市場(chǎng)幾乎瓜分殆盡，而且從功能上看，護(hù)發(fā)、烏發(fā)、去頭屑、防脫發(fā)一應(yīng)俱全，使其他各大廠商都感到無計(jì)可施，創(chuàng)新空間十分狹小，即使有一些新概念（比如果酸護(hù)發(fā)）也因與現(xiàn)有功能差異不大而無功而返。因此按傳統(tǒng)觀點(diǎn)來看，洗發(fā)水市場(chǎng)已進(jìn)入成熟階段，市場(chǎng)份額變化不大，利潤額處于穩(wěn)定水平。但是寶潔公司不囿于常規(guī)，積極拓展產(chǎn)品的生命周期，賦予產(chǎn)品新的用途與生命力，公司宣布1999年10月在中國大連首推其全新產(chǎn)品“飄柔定型洗發(fā)露”，這一新產(chǎn)品突破原有的洗發(fā)概念，將洗發(fā)和定型融為一體，產(chǎn)品還未上市就使得消費(fèi)者希望不已。

為什么在其他公司已經(jīng)覺得市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，無文章可做時(shí)，寶潔公司卻能無視似乎鐵律的產(chǎn)品生命周期理論，而創(chuàng)出一片新的天地呢？事實(shí)上，對(duì)產(chǎn)品周期的考慮不應(yīng)僅從產(chǎn)品的物理特性或產(chǎn)品的技術(shù)特征出發(fā)，而應(yīng)從產(chǎn)品的根本目的出發(fā)。一件產(chǎn)品歸根結(jié)底是要滿足顧客的內(nèi)在需要，產(chǎn)品只是滿足需要的一種工具，因此對(duì)產(chǎn)品的周期的考慮不能局限于產(chǎn)品的技術(shù)周期，而應(yīng)從需求的高度來考慮產(chǎn)品的周期，拿洗發(fā)水來說，企業(yè)不應(yīng)局限于創(chuàng)造“洗發(fā)水”，而應(yīng)視為對(duì)“使頭發(fā)更加健康美麗”這一需求的滿足。寶潔公司正是這樣看待產(chǎn)品，從而克服了其他廠商的營銷近視和市場(chǎng)盲區(qū)。