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徙木立信，這個(gè)典故出自《史記 商君列傳》。大意是商鞅在變法之初，為了給老百姓樹立信心，通過讓人搬動(dòng)木頭而樹立威信的故事。此舉在當(dāng)時(shí)起到了相當(dāng)大的反響，表明了商鞅變法的態(tài)度，說到做到，信守承諾。中國傳統(tǒng)自古以來就有信守承諾的美德，像徙木立信的故事比比皆是，無一不是在說明承諾及守信的重要性。如今，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬的世界里，信任成為了一個(gè)稀缺的資源。越來越多的網(wǎng)絡(luò)營銷模式必須是建立在品牌與消費(fèi)者互相信任的基礎(chǔ)上才能更好地開展。

品牌營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中一個(gè)極其重要的營銷模式，是保證網(wǎng)絡(luò)營銷效果的中流砥柱。在百度百科上，對(duì)于品牌營銷的定義是：最高級(jí)的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心理。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。從中可以看出品牌營銷的重要性。由此可見，品牌本身就是一種承諾，降低了用戶的選擇成本。因?yàn)橄M(fèi)者總是傾向于相信熟悉的產(chǎn)品和人。即使你的產(chǎn)品再好，如果沒有在市場(chǎng)上創(chuàng)造出一種熟悉的語境，那么，你的產(chǎn)品價(jià)值是有缺失的。因?yàn)樵谂c消費(fèi)者的溝通中無法產(chǎn)生共鳴。

要想了解品牌營銷的廬山真面目，首先普及一下品牌，商標(biāo)與產(chǎn)品三者之間的關(guān)聯(lián)。很多客戶有個(gè)誤區(qū)，以為只要注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)，就等于有了品牌，生產(chǎn)出的產(chǎn)品就可以熱賣了，這是一個(gè)慣性思維，還停留在傳統(tǒng)營銷時(shí)代。商標(biāo)是相對(duì)于法律范疇的概念，也就是說當(dāng)你注冊(cè)了商標(biāo)了，根據(jù)商標(biāo)法，只有你可以使用這個(gè)名稱及相關(guān)注冊(cè)的信息。品牌是相對(duì)于市場(chǎng)而言，是需要經(jīng)過消費(fèi)者認(rèn)可并信任的商標(biāo)，通過不斷接受產(chǎn)品的過程中，發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品是滿足消費(fèi)者的需求，甚至是超過消費(fèi)者的預(yù)期需求，那么，這個(gè)商標(biāo)名稱才慢慢變成了消費(fèi)者喜愛并認(rèn)可的品牌。因此，商品是相對(duì)于法律而言，品牌是相對(duì)于市場(chǎng)而言，產(chǎn)品是直接接觸消費(fèi)者的載體，通過這三者之間的營銷活動(dòng)，才形成了品牌營銷的完整流程。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌營銷的標(biāo)準(zhǔn)是從傳統(tǒng)營銷時(shí)代的FAB（屬性/優(yōu)勢(shì)/益處）向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的體驗(yàn)+口碑+情感訴求的轉(zhuǎn)變，通過品牌的STP（市場(chǎng)細(xì)分/目標(biāo)消費(fèi)群/市場(chǎng)定位）定位原則，運(yùn)用競(jìng)爭3C原則（總成本領(lǐng)先/差異化/專一化）來做好產(chǎn)品。基于特定的符號(hào)，如品牌名稱，LOGO，Slogan,設(shè)計(jì)，包裝等一切與用戶接觸的東西，通過完整的營銷渠道與消費(fèi)者發(fā)生接觸的過程。此時(shí)，品牌本身成為了媒體，輸出了具有品牌個(gè)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，在不斷的產(chǎn)品內(nèi)容化過程中產(chǎn)生共鳴效應(yīng)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買并激發(fā)分享。

由于網(wǎng)絡(luò)營銷的開展都是基于營銷漏斗來進(jìn)行營銷評(píng)估，品牌營銷也不例外，同樣也是基于營銷漏斗來開展。如果你看到營銷漏斗的下方，還有如此大的空間，能把用戶變成你的銷售，你才會(huì)明白品牌營銷的魅力。當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從流量之爭轉(zhuǎn)向存量之爭的時(shí)候，品牌營銷已經(jīng)把對(duì)產(chǎn)品，營銷，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的注意力轉(zhuǎn)向了分享率，產(chǎn)品留存率及品牌NPS（凈推薦值，一種用于量化口碑的數(shù)據(jù)）。根據(jù)品牌營銷的特征，品牌營銷在互聯(lián)網(wǎng)上的市場(chǎng)傳播從漏斗模型向波紋模型轉(zhuǎn)變，從品牌-團(tuán)隊(duì)-忠誠用戶-KOL-潛在消費(fèi)者這樣的一個(gè)波紋形模型進(jìn)行傳播。于是，評(píng)估品牌營銷也就從原來的營銷漏斗認(rèn)知-興趣-購買的倒金字塔漏斗變成了營銷沙漏模型，由原來產(chǎn)生購買的消費(fèi)者再進(jìn)行忠誠-銷售-分享影響更多的消費(fèi)者購買這樣的正金字塔的模型，兩者之間形成了完整的營銷沙漏模型。這就是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌營銷的完整閉環(huán)。

毫無疑問，品牌營銷成為了網(wǎng)絡(luò)營銷中一道亮麗的風(fēng)景線。品牌營銷已經(jīng)成為贏得客戶，留住客戶和業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵，而營銷也不能僅僅依賴于營銷部門，它應(yīng)該是所有部門的職責(zé)。營銷是公司的一切，品牌營銷是營銷的一切，營銷就是為了理解客戶，傾聽客戶心底的聲音。那么，就從這里開始，讓再小的品牌都可以發(fā)聲，再小的企業(yè)擁有自己的品牌。春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看盡長安花......