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企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。品牌策劃公司認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約企業(yè)的生存和發(fā)展。如果你還不知道企業(yè)產(chǎn)品該如何定價(jià)，那么請(qǐng)耐心往下看。

如何做定價(jià)策略

定價(jià)策略目的是什么?

所謂定價(jià)目標(biāo)，是指企業(yè)通過(guò)制定和實(shí)施價(jià)格策略所希望達(dá)到的目的。企業(yè)在定價(jià)之前，首先應(yīng)考慮一個(gè)與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)相一致的定價(jià)目標(biāo)，作為企業(yè)確定產(chǎn)品價(jià)格策略和定價(jià)方法的依據(jù)。

定價(jià)策略前景

任何一種定價(jià)策略都可能以讓一家公司大獲成功，也能讓一家公司一敗涂地。品牌策劃公司認(rèn)為價(jià)格策略沒(méi)有好壞之分，關(guān)鍵是在于企業(yè)如果合理的來(lái)運(yùn)用定價(jià)。

定價(jià)策略方法

1、比較定價(jià)法

這是最常見的定價(jià)方式，通過(guò)比較替代品的價(jià)格定價(jià)，比如現(xiàn)在很火的互聯(lián)網(wǎng)打車，他們定價(jià)是參考同為互聯(lián)網(wǎng)打車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)，還會(huì)考慮一些其他的替代品，比如出租車、自行車、公交車、地鐵等，綜合考慮收入水平、便利性、替代產(chǎn)品、目標(biāo)人群等因素，得出了商品定價(jià)，這是定價(jià)的基礎(chǔ)。

2、價(jià)值定價(jià)法

如果你的商品是一個(gè)新生事物，沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者你干脆不想通過(guò)比較其他商品定價(jià)，那就可以使用價(jià)值定價(jià)法，也就是通過(guò)評(píng)估可以為目標(biāo)顧客帶來(lái)多大的價(jià)值，預(yù)估其愿意為了這個(gè)價(jià)值而支付的金額。比如Bentley，其最早推出奢侈轎車概念的時(shí)候，和一般汽車比較沒(méi)有任何意義，因?yàn)槠渌嚩际侵v求質(zhì)量、速度的交通工具，而Bentley則結(jié)合自身的市場(chǎng)策略，定位了精確的目標(biāo)顧客群體，而后綜合考慮了顧客想要的價(jià)值感并認(rèn)為其愿意為這個(gè)綜合價(jià)值付出的代價(jià)，為Bentley汽車定了價(jià)格，結(jié)果非常成功。

3、差別定價(jià)法

不同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)不同，有些行業(yè)是可以高低價(jià)兼顧，并組成產(chǎn)品線，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的，比如家電行業(yè)，很多大品牌都是全渠道覆蓋，因?yàn)榧译姷刃袠I(yè)是可以通過(guò)功能、外觀等方面很容易辨識(shí)價(jià)值的，但為了不影響品牌主體，建議向上下游延伸的時(shí)候也采用子品牌策略——用主體品牌為品質(zhì)與信用背書，以子品牌來(lái)更加貼近不同定位的目標(biāo)消費(fèi)者，子品牌的價(jià)格可能是低端，也可能是高端，這樣自由度就高了，針對(duì)性更強(qiáng)，一旦子品牌出問(wèn)題，對(duì)主體品牌影響也不大。其他業(yè)態(tài)也有變型方式：餐飲行業(yè)有定位相對(duì)高端的品質(zhì)餐飲，通過(guò)推出一些小份，價(jià)格低一些的餐品爆款，來(lái)增加人氣，繼而帶動(dòng)貴的菜品銷售。

定價(jià)策略調(diào)整

1、天天平價(jià)

所謂“天天平價(jià)”，就是指零售商總是把商品的價(jià)格定得低于其他零售商的價(jià)格。在這種價(jià)格策略的指導(dǎo)下，同樣品質(zhì)、品牌的商品都要比其他零售商低。品牌策劃公司認(rèn)為任何以為哪怕身份最低微的商店員工，如果他發(fā)現(xiàn)其他任何地方賣的某樣?xùn)|西比沃爾瑪更便宜，他就有權(quán)把沃爾瑪?shù)耐惿唐方祪r(jià)。

2、讓利銷售

對(duì)全部商品折價(jià)銷售，主要適用于連鎖店的新開張、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷;對(duì)某個(gè)部類的商品優(yōu)惠售賣，主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費(fèi)展開的促銷活動(dòng)。

3、特惠商品

為了鞏固和維護(hù)某款商品的低價(jià)形象，增加客流量，提高市場(chǎng)占有率，從各大部類商品中分別抽出一些商品進(jìn)行優(yōu)惠售賣。低價(jià)策略不是降低商品質(zhì)量，而是在質(zhì)量保證的情況下想盡一切辦法從進(jìn)貨渠道、分銷方式以及營(yíng)銷費(fèi)用、行政開支等各方面節(jié)省資金。

企業(yè)在為產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí)，必須考慮影響定價(jià)的一些主要因素。這些因素包括：產(chǎn)品成本;產(chǎn)品需求和供給的價(jià)格彈性;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);中間商;政府干預(yù)和調(diào)控等。企業(yè)要通過(guò)這些因素與產(chǎn)品價(jià)格之間相互作用的關(guān)系的分析和研究，為產(chǎn)品確定恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法，制定出產(chǎn)品的價(jià)格。