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在供過于剩、同質化競爭的今天，消費者面臨過多選擇，企業(yè)要么做到差異化經營，要么做到低價，才能生存下去。但很少有公司一直以低價生存，差異化經營成為提升并維持企業(yè)競爭力的必然選擇，品牌定位就是在消費者心智中創(chuàng)建有利的競爭位置，形成有價值的差異性，在某一領域搶先占據(jù)主導地位，從而使品牌贏得消費者的優(yōu)先選擇機會。

 

新力市場研究開創(chuàng)以消費者需求為基礎、心智競爭為導向建立市場定位研究理論體系，為市場定位和營銷策略制訂提供科學決策依據(jù)，品牌定位研究分四步走：

 

第一步：分析競爭環(huán)境

 

“不知彼而知己，一勝一負”：我們處在供應過剩、充滿競爭的市場環(huán)境中，競爭品牌都有各自的品牌營銷策劃概念和品牌定位，建立差異化區(qū)隔需要從市場上的競爭者開始，了解競爭品牌在消費者心中的位置，以及他們的優(yōu)勢和弱點，  同時需要考慮市場上的熱點和發(fā)展趨勢，建立區(qū)隔的行業(yè)環(huán)境。

第二步：分析自身品牌

“自知者明”：一個品牌只有理解和解釋自己的成功，才是真正的成功，成功的品牌在營銷策劃方面都能清晰地認識自己所在的位置，清湖自己與競爭對手之間的差距，了解在消費者心智中的位置。

第三步：分析消費人

“知人者智”：當今企業(yè)之間的競爭已經從產品競爭、渠道競爭轉移到消費者心智的競爭，競爭的戰(zhàn)場在心智，更好的消費者需求和心智認知理解能力，為成企業(yè)競爭的核心能力。 

第四步：發(fā)展定位概念

分析行業(yè)環(huán)境、自身品牌和消費者之后，根據(jù)市場空白機會點，結合自身能力，發(fā)展出圍繞解決消費需求的品牌概念，成為品牌營銷的差異性特征，并形成使自己與競爭者的有效區(qū)隔。  同時，品牌差異性區(qū)隔不是空間樓閣，還要找到品牌定位的支持點，讓它真正可信才有傳播源動力量。

完成了品牌定位概念發(fā)展只是開始了重要的第一步，不是說有了品牌定位概念，就可以等著消費者上門，企業(yè)要通過主動傳播才能將品牌營銷定位概念植入到消費者心智中，接下來的工作重點在于圍繞這個品牌定位概念的企業(yè)運營配稱，企業(yè)要在每一方面的傳播活動中，都圍繞這個品牌定位概念開展，并一以貫之。

一點點品牌定位案例分析

環(huán)境分析

在充    盈的奶茶市場，一點點沒有隨波逐流，推出了定制奶茶，會在甜度，冰度，與加料方面讓客人可以自行選擇與搭配定制出自己喜歡的奶茶。與傳統(tǒng)的已經 標定好的奶茶店就有了很大的區(qū)別，也使得他在充盈的奶茶市場都有了獨一無二的市場定位。

自身品牌分析

市場是一個大環(huán)境，現(xiàn)在市場上的飲品品牌眾多，想要成功的開一家一點點奶茶加盟店，首先就需要知道品牌在市場上處于什么水平，要以一個怎么樣的角色去競爭，同時這也是關系到加盟店的裝修和設計，為一點點奶茶加盟店的發(fā)展奠定基礎、指引方向。一點點奶茶是以加盟的方式經營的，但是店鋪都有著統(tǒng)一的色彩才風格與裝潢風格。產品品質是門店發(fā)展的重中之重影響著顧客回頭率，并且門店產品更要有自己的特色，這是區(qū)別于其他品牌的重要標志，也是門店具有辨析度的體現(xiàn)，更是品牌在市場上站穩(wěn)腳跟的重要環(huán)節(jié)，因為只有好的產品才會吸引更多的消費者。

消費人群定位

首先要看的是一點點奶茶的的位置。位置決定了一點點奶茶附近的人流量，也決定了其客戶的職業(yè)、年齡層次、消費水平分布，如果學校附近，客戶群體就是學生，如果附近是商場、小區(qū)，那就是面向大眾還是定位高端，是古典風格還是時尚風格，這些都是要考慮的，如果自己奶茶店的位置，客戶群體和品牌定位沖突，那么是很難取得成功的。

最后就要看一點點奶茶市場了?？蛻羧后w的定位并不是說奶茶店想要以哪些群體作為客戶，哪些人就會來奶茶店買奶茶的，這需要有一個消費意向，即要清楚市場需求，例如老年人是極少會買奶茶的，如果想要把老年人作為客戶群體那么失敗是必然的事情。

發(fā)展定位

重視口碑效應，是一點點與其他的奶茶店最大的區(qū)別，也是其發(fā)展運營的核心。堅持不懈的抓好產品質量和服務質量由于成本費用的原因，中小型的奶茶和資本不太雄厚的飯店一般不會作電視廣告或者大型的報刊廣告，大型的餐館有時作部分廣告，廣告是有一定的作用，但是完全靠廣告的作用是不行的。因此一點點奶茶的知名度、美名就成為了一點點總部關心的問題?？驮词悄滩璧囊率掣改?，如何讓賓客、大眾對奶茶有良好的印象，并且保持這種良好的印象，是關系到企業(yè)的生存和發(fā)展，因為廣告的效應是不可忽視的，但是”口碑效應“對奶茶的經營更是十分重要的，奶茶在經營的過程中必須十分重視”口碑效應“的威力。我們都知道”一言可以興邦，也可以喪幫“，如果奶茶在消費者的口碑中是好的，奶茶就會被一傳十、十傳百，像滾雪球一樣客源隊伍會滾滾而來，有了好的口碑奶茶的效益就會如日中天，也是一點點奶茶勃勃生機的發(fā)展定位秘訣。