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營(yíng)銷很難做，很多人都想通過好的創(chuàng)意思維和營(yíng)銷策劃來打開市場(chǎng)，或者獲得很好的品牌植入。要想把一個(gè)營(yíng)銷企劃做好，有五個(gè)方面必須要認(rèn)真的思考和打磨。

首先如何在消費(fèi)者的心目中形成明確的概念，這里面有幾個(gè)點(diǎn)需要注意的。

不能強(qiáng)加給消費(fèi)者相關(guān)的概念，要學(xué)會(huì)與消費(fèi)者溝通

今天的消費(fèi)者它的參與感很重要。今天消者決定著企業(yè)的生存發(fā)展，絕不能像過去，靠一個(gè)整體的概念強(qiáng)加給消費(fèi)者一樣，讓消費(fèi)者被迫的接受。今天消費(fèi)者有很大的選擇權(quán)，他可以隨時(shí)放棄你所謂的品牌理念，所以不能強(qiáng)加給消費(fèi)者。把你的信息給他，要學(xué)會(huì)與他溝通。

傳遞的概念必須明確，而且要堅(jiān)持不懈

賣空調(diào)，有的賣點(diǎn)是靜音，有的賣點(diǎn)是省電。王老吉是怕上火，海飛絲需要去頭屑，瓜子二手車強(qiáng)調(diào)了直賣，這些概念都是很明確的，而且直達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心。

所表達(dá)的概念必須是真情實(shí)感的

消費(fèi)者內(nèi)心的觸動(dòng)很重要。特別是人文精神和情感要素，如果沒有真情實(shí)感，只是在那里一味的炫，一味在強(qiáng)加給消費(fèi)者一些所謂的概念，我想今天的消費(fèi)者一定不會(huì)買賬。

我們今天的消費(fèi)者都非常理性，而且又有很多的決策權(quán)，他的信息來源又非常的廣，我們的競(jìng)爭(zhēng)又這么激烈。嚴(yán)重過剩的時(shí)代必須有真情實(shí)感打動(dòng)消費(fèi)者，這個(gè)很重要。

學(xué)會(huì)喚醒消費(fèi)者的意識(shí)

首先，我們要提示消費(fèi)者某某你的睡眠是不是有問題啦，所以要怎么怎么樣，要提示他。

然后要比喻，假如怎么怎么樣，或者你像什么什么樣，要用比喻這樣的手法，另外要用確定這樣的手法，你確定你身上長(zhǎng)螨蟲了嗎，我們看到很多燈箱廣告用確定的概念來確定我們要傳達(dá)的主題。

最后，創(chuàng)造型的理念和場(chǎng)景。創(chuàng)造一個(gè)詞，這是幾種不同的手法要在企劃中運(yùn)用。在消費(fèi)者心目中形成明確的概念，這是成功企劃的一個(gè)重要的點(diǎn)。

如何與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通

第一個(gè)，學(xué)會(huì)理解消費(fèi)者。今天我們一再強(qiáng)調(diào)不是強(qiáng)加給消費(fèi)者，要學(xué)會(huì)理解消費(fèi)者，站在消費(fèi)者角度考慮問題，看消費(fèi)者關(guān)心什么，他在想什么。這是第一個(gè)詞叫理解。

第二點(diǎn)，關(guān)心消費(fèi)者。關(guān)心這一詞你只有關(guān)心他，他才會(huì)關(guān)心你。所以我們對(duì)消費(fèi)者的關(guān)心，我們商業(yè)企劃，要如何通過場(chǎng)景和畫面表達(dá)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)心。

第三個(gè)，如何去坦誠的溝通。真情實(shí)感。用坦誠的心態(tài)去和消費(fèi)者溝通。

第四個(gè)，如何去煽情。當(dāng)然煽情要適度不能過度，所以說通過理解、關(guān)心、坦誠、鑒定和煽情，來達(dá)到與消費(fèi)者很好的情感的溝通。

提高企劃的文化品位

今天是一個(gè)人文時(shí)代，是一個(gè)精神理念的時(shí)代，沒有文化品位而單純的只講功能很難走遠(yuǎn)，這個(gè)時(shí)候我們要做的第一個(gè)點(diǎn)，就是賦予產(chǎn)品某種象征的意義。

第二點(diǎn)，在產(chǎn)品背后要講一個(gè)很好的故事。

第三點(diǎn)，要有生活的道理來體現(xiàn)我們企劃的文化品位，接近生活，把這三點(diǎn)做好才能把文化的品位植入進(jìn)來。

盡量隱藏所謂的商業(yè)目的

因?yàn)榻裉斓南M(fèi)者對(duì)過分的商業(yè)，這種投機(jī)行為是比較反感的，所以在營(yíng)銷企劃的時(shí)候，要從情感的角度盡量隱藏商業(yè)的動(dòng)機(jī)，所以今天流行公益流行慈善營(yíng)銷。這些都是來隱藏商業(yè)目的在里面，把它隱蔽起來讓消費(fèi)者達(dá)到情感共鳴認(rèn)同。

以人們關(guān)注的事件為切入

學(xué)會(huì)蹭熱點(diǎn)。如何用很好的企劃，把人們關(guān)注的熱點(diǎn)事件跟產(chǎn)品或者宣達(dá)的理念結(jié)合在一起，會(huì)很快形成裂變影響，從而產(chǎn)生很好的營(yíng)銷魅力。