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一顆紅石榴，一瓶紅16紅酒，這火了10多億的銷售，這里面絕對有故事

品牌診斷：

五糧液石榴酒自2006年上市以來，銷售一直處于不溫不火的狀態(tài)。但是目前石榴酒市場尚未形成，整體規(guī)模較小，五糧液石榴酒在市場中仍然處于領(lǐng)先地位。

五糧液石榴酒要成為什么樣的品牌？

目標(biāo)： •開拓石榴酒市場，引導(dǎo)石榴酒潮流 •做石榴酒市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌

五糧液石榴酒要想做大做強，在市場
處于領(lǐng)導(dǎo)地位，必須從做品牌入手

五糧液石榴酒品牌傳播現(xiàn)狀分析

品牌傳播語：天漿玉液，石榴紅酒--主要體現(xiàn)了五糧液石榴酒的高，品味及營養(yǎng)
品牌定位：-中國第一品牌果酒----將五糧液石榴酒劃在相對窄小的果酒市場，無疑是自縛手腳

“仙林”品牌分析：由于仙林青梅酒的不成功，導(dǎo)致“仙林”品牌受損，石榴酒以“仙林”作為品牌名，在一定程度上阻礙了石榴酒的發(fā)展。

通過對五糧液石榴酒及同品類品牌的傳播主張的比較，發(fā)現(xiàn)問題所在：
•石榴酒訴求同質(zhì)化嚴(yán)重，主要訴求品味及營養(yǎng)健康方面，五糧液石榴
酒不能從中脫穎而出
•未能將五糧液石榴酒進(jìn)行合適的品類區(qū)分
•五糧液石榴酒沒有很好的利用五糧液的品牌效應(yīng)，無論是品牌名還是
品牌訴求、定位都與五糧液無直接聯(lián)系。

五糧液石榴酒要找到品牌的方向， 首先要知道產(chǎn)品賣給誰？

五糧液石榴酒沒有葡萄酒的莊園優(yōu)勢，沒有悠久的歷史，沒有被消費者認(rèn)可的時尚品味元素。石榴酒按葡萄酒進(jìn)行推廣行不通

五糧液石榴酒同樣面臨品牌定位不準(zhǔn)、品類劃分不清晰，核心訴求不明確的狀況，從而導(dǎo)致品牌傳播不力，消費者對五糧液石榴酒還是不能產(chǎn)生清晰地認(rèn)識，因此不能引發(fā)消費。

五糧液石榴酒應(yīng)該如何定位、訴求，才能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢

品牌定位

紅五糧液--五糧液白酒是中國白酒高高飄揚的一面旗幟，享有至高的榮譽，五糧液就是酒中王者的代名詞。五糧液石榴酒則是石榴酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，是五糧液的另一面紅旗。

五糧液石榴酒是

由五糧液傾力打造

具有五糧液白酒般的巔峰品質(zhì)
具有五糧液白酒般的稀缺珍貴
是五糧液白酒之外的重要新勢力
……
五糧液石榴酒就是“紅五糧液”

新的品牌名必須符合以上多個條件，并且石榴酒作為
一個新品類，還需要符合幾個原則