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　　做酒的，都要面對激烈的紅海競爭，誰能在如此激烈的競爭中活下來？
起個名字、設(shè)計個包裝、實行市場招商推廣……三板斧套路看似安全，實質(zhì)上隱含著巨大的風(fēng)險。我們認為，在已有的品牌競爭力的基礎(chǔ)上，從整個酒行業(yè)的類別高度審視貴公司的資源條件，發(fā)現(xiàn)影響到項目成敗盛衰的關(guān)鍵問題，借勢起步、深度切入、整合運作，才能將丹泉天下酒打造成酒行業(yè)知名品牌，書寫品牌之路。
市場分析：
　　廣西白酒市場，一直以來都是外地強勢品牌占據(jù)主導(dǎo)，尤其是中高端市場，茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒、洋河等名酒占了大部分市場份額。不過近年來，廣西白酒呈現(xiàn)崛起之勢。廣西地產(chǎn)品牌丹泉、桂林三花、乳泉井等依靠地域優(yōu)勢及品質(zhì)優(yōu)勢在中低端市場表現(xiàn)搶眼。其中丹泉酒業(yè)改制之后，通過對品牌進行重新整合，品牌文化的深入挖掘，取得飛速發(fā)展，已經(jīng)成長為廣西白酒第一品牌，被廣西政府選為接待專用酒，并不斷向全國性品牌邁進。

要點1、應(yīng)該如何進行丹泉天下酒品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌規(guī)劃？
　　丹泉天下酒要確定適合的品牌定位，基于產(chǎn)業(yè)的擴張及品牌的樹立，需從目標人群入手，對品牌進行準確定位，合理科學(xué)規(guī)劃，使品牌對內(nèi)具有理念的號召力，對外具有鮮明的傳播力和品牌的穿透力。統(tǒng)一的品牌形象和產(chǎn)品視覺識別系統(tǒng)，建立標準地域性新品類及品牌運作，為品牌長期健康發(fā)展的基礎(chǔ)。
　　丹泉天下酒品牌如何整合？如何鎖定目標人群？如何定位才能體現(xiàn)出自身的獨特性和價值感，是品牌規(guī)劃層面必須解決的要點之一。品牌的規(guī)劃和構(gòu)思，是產(chǎn)品開發(fā)、推廣的基本前提和基礎(chǔ)。

要點2、丹泉天下酒產(chǎn)品如何進行規(guī)劃？
　　丹泉天下酒科學(xué)合理的規(guī)劃產(chǎn)品線尤為重要。在細分市場內(nèi)如何開發(fā)出適合消費者口味的產(chǎn)品？在深入分析市場的基礎(chǔ)上，應(yīng)該如何正確規(guī)劃產(chǎn)品線？分割我們的市場板塊？怎樣設(shè)計開發(fā)龍頭產(chǎn)品？怎樣建立產(chǎn)品線的規(guī)劃方案，對產(chǎn)品來說是十分重要的，關(guān)系到企業(yè)資源的有效整合和利用，關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品競爭力能否快速提升，和對品牌的有效支持。良好的產(chǎn)品組合，提升企業(yè)的系統(tǒng)競爭能力。細分市場的選擇尤為關(guān)鍵，面對復(fù)雜的市場競爭，哪一塊容易切割？哪一塊最有前景？哪一塊更容易形成品牌效應(yīng)？哪一塊更適合我們的資源條件？

要點3、我們應(yīng)該塑造什么樣的品牌形象？
　　目前在國內(nèi)區(qū)域白酒品牌發(fā)展有著良好的勢頭，每一個地域品牌都具有頑強的生命力和良好的發(fā)展?jié)摿?。相對于高端品牌的激烈競爭，在中低端市場，地域品牌有著不可替代的?yōu)勢，在地區(qū)市場的不確定性對丹泉天下酒來說既是機遇又是挑戰(zhàn)。丹泉天下酒應(yīng)該樹立什么樣的品牌形象？是延續(xù)丹泉品牌的形象，還是樹立自己的風(fēng)格？應(yīng)該是什么樣的品牌訴求和主張？應(yīng)采用何種品牌策略？是丹泉天下酒能否成功的關(guān)鍵。丹泉天下酒選擇“什么”品牌形象是非常關(guān)鍵的事情，品牌策略正確與否關(guān)系重大。

要點4、丹泉天下酒的渠道應(yīng)如何進行鋪設(shè)？
　　在酒行業(yè)經(jīng)常能聽到“終端為王”之類的話，雖然不完全準確，卻也可以看出渠道建設(shè)的重要性。
丹泉天下酒應(yīng)該首先選擇重點區(qū)域市場，逐步向周邊地區(qū)拓展.采取創(chuàng)新的渠道策略，比如在地域市場進行點與面結(jié)合的推廣方式。深耕樣板市場，立足廣西市場，放眼全國市場。
通過什么途徑選擇合適的經(jīng)銷商，糖酒會招商還是其他機會進行招商？如何積極調(diào)動經(jīng)銷商，充分利用好經(jīng)銷商的區(qū)域資源優(yōu)勢？什么經(jīng)銷模式適合丹泉天下酒的發(fā)展？對經(jīng)銷商的權(quán)利如何控制？